618“减法” TMALL获得高质量增长?

资料来源：根据TMALL的说法，36KR，今年的买家数量逐年增加，有618个周期。一个多月以前，当Tmall宣布今年618年的促销策略时，许多行业专家感到非常惊讶。 Tmall推出了一个新想法，以简化促销活动。多年来使用的“完全折扣”将被“即时折扣”取代，您需要收集的优惠券将被新的“ 10％折扣阈值优惠券”所取代。每年都必须计算出“数学问题”，消费者面临直接排除观众的重要促销活动，以及2009年的前11个。品牌商人也可以从中受益。但这也意味着不再有由订单驱动的GMV，平台和商人必须面临更无条件的增长挑战。 DIT是去年下半年，“掷骰竞争”在平衡价格和流程中都结束了卷。电子商务与整个消费行业之间存在共识，即产品在商业运营中的质量和效率应该得到改善。但是，这些导致“涉及”情况的挑战并没有消失。消费市场正在减慢投资的恢复，并需要紧急改善面临消费者需求的巨大生产能力。买家市场继续存在，消费者仍然是理性的，并注意利润和经验感。行业领先的平台必须创建新的解决方案，这些解决方案可能会尽快面临这些挑战并重组电子商务消费市场。促进机制的主要变化通常具有调色板的重要性。该平台尝试如此大规模的能力意味着已经出现了一组新的商业逻辑。今年早些时候，TMALL提供了一套“高质量的原始品牌”品牌原始品牌“具有薪酬的策略，包括增加品牌商人的激励措施，对新产品的投资以及对88个VIP平台和品牌成员的更大支持。根据618的真实绩效，Tmall对成功的疑问是错误的，我们走上了新的成功途径。618在这一年中取消了直接的伪造，从而消除了TMALL的折扣。您可以增加88个VIP，美容优惠券，衣服的优惠券，其他行业类别的优惠券，跨性别的跳跃任务和其他折扣和其他折扣，高价值的票价为88个VIP，在过去的折扣中始终降低了一定的折扣。在使用优惠券150 d之前，必须将其提高到1,500元每1,500元人民币估算。与上一年相比，Brand在TMALL 618中售出了24％的人。还从重复的退款中获得了。。在中国的互联网用户总数附近，淘宝应用程序的每月活跃用户近十亿个活跃用户，简化了促销规则，游戏有效地降低了参与大型促销活动的门槛，并吸引了许多不喜欢“制作数学”问题的消费者。根据IRESARCH数据机构的计算，今年618个周期中，GMV和TMALL的增长率达到了9.2％。 618取消了完整的折扣和游戏机制简化了ZUM，但GMV仍然可以增长，但这对于平台来说并不容易。 “北极星指标”（GMV（基本产品交易的总数）），每当下订单时，都会计算电子商务平台用来衡量其自身性能的电子商务平台。所有订单，例如无薪，取消，拒绝和退货，都会促成GMV。在最初的几天中，这些未售出的订单仅代表GMV的一小部分。但是，在一个缓慢的时代随着中国的电子商务协议涵盖超过10亿消费者的增长，每年的电子商务销售越来越“脂肪”。该行业通常发现，去年有618个可能导致某些平台类别的报销率为70-80％。 “水分”首先来自流程逻辑。在一种非常有趣的销售模式下，Impulse消费将GMV膨胀的GMV膨胀到了女士的衣服，美容，个人护理等类别，最后返回了很大一部分。现场广播品牌在一次采访中，去年618年关闭了现场广播品牌，他在一次采访中说，其2021年的回报率仍为30-40％，从2024年的70％增加到80％，直接降低了品牌运营。其次，它来自“整个网络中较低的价格”的雪崩。为了解决异常低廉的价格，许多商人选择降低其产品和服务的质量，甚至具有“专业”模型“专业”n窃的处理。这导致了一系列不一致的产品。黑猫应用程序[下载黑猫应用程序客户端]已经看到了94,000个投诉，进一步提高了oftrunt的比率。由于短期谈判量的增加，对于长期商业健康，量流量和数量价格都不堪重负。伟大促销活动的经典“完全减少”游戏正在恶化这种“脂肪油脂”。完整购买的持续减少量使许多互联网用户可以学习极端的订单收集技术，该平台将增加最高的GMV。他们有助于实现它，但也增加了商人和商业成本的回报。这种逻辑尚无法持续。平台和商人都需要提高质量和效率，至少使业务增长更加现实。 TMALL 618今年，对大促销可以简化本身的信心来自于改善品牌的长期运营效率。取消复杂的促销机制，例如折扣式的完整，相当于挤压其带来销售的湿度。消费者的决定 - 制造道路也相应地减少了，从“完全减少”中消除了他们的方法，它再次始于他们自己的需求，然后返回了产品试验。这意味着消费恢复到价值竞争的本质。以前，“整个网络中最低的价格”以及“整个网络中最低的价格”以及与内容贩运的大量促销所引起的关注，必须由今年产品本身进行。由于平台机制的设计和品牌以及产品竞争力，这提供了更大的要求。在这种情况下，GMV仍然可以增长。换句话说，今年618年，Tmall设法“积累了脂肪和肌肉的损失”。 “品牌商人的真正销售”的增长是P比容易观察到的9.2％的数字大。使用“支持卓越支持”的策略，咨询机构的重音题为“获得人们的心并获得增长”：“在消费市场的结构变化中，品牌和平台正朝着质量和效率共生的飞跃迈向质量和效率的飞跃。TMALL。TMALL并不一定意味着在线上的大型商标，在线上播出了在线500，在线启动了lo的lo，在线上是lo流行的500号loa，in lo of top lo carl of top lo corm in lo of top。 Labubu to Old Shop Gold已成为一个旧的奢侈品牌，所有人都通过各种策略获得了TMALL的前50名，以鼓励品牌和商人。数字d降低了433％，与上一年相比，江南尚增加了284％，古朱贡增加了153％。从逻辑上讲，中国酒市场始终相对稳定，并且在很大程度上取决于多个级别的分销商脱机以通过“紧密产品”在二级市场中实现销售和价格管理。没有一个平台，很难看到这种增长。但是有一个秘密的改变。自去年以来，酒精变得越来越困难。长大后，1995年的十年默默纠正了饮酒风格的社交互动，“消耗自己和我的mymo”，并很高兴与三到五个朋友在家喝酒。大多数白酒品牌的年轻人几乎没有品牌形象。这些年来，他们的产品没有改变。随着财务属性和饮酒消费者的价值，品牌开始尝试同时建立真正的品牌头脑。今年的618年，古欣贡（Guzingong）参加了当天的活动截至5月20日，Tmall的当天，与去年同期相比，商店销售额增长了51％。古朱贡格（Gujingongg）。古朱贡农根（Gujingongong）的贸易贸易增长了18％，新会员人数增加了15％，其中18至24岁的年轻消费者增加了20％以上。类似的例子是Yadi Electric。这在618年在淘宝（Taobao）的现场广播中实现了年届时。高速火车。传统上，电动汽车不是在线性能占很高比例的类别。然而，在618年，TMALL汽车行业的现场广播（包括两轮电动汽车）年复一年地增长了三位增长，其中三个品牌的摩托车电动汽车，小牛，Yadi和9号摩托车超过1亿。为什么一辆电动汽车赶紧拿宝的现场广播室？根据中国自行车协会的统计数据，高架电动自行车的比例中国的中国广场在2024年达到19.1％。标准化和营销过程需要建立渗透主要制造商的品牌心态。但是，用于电动自行车的外线销售系统一直是一个动荡的世界，很难为此类更新付费。两个月前，陶博现场在Yadi进行了详细的准备工作，以确保专家的精确巧合。此外，商店传输渠道着重于指导一个有限的时间平台，用于“降低实时变速箱闪光灯”和“减少闪光灯和补充”，以补贴思想。 Yadi，T35和CL9提出的两种新产品在现场广播当晚爆炸。一个与Yadi品牌有关的人说：“我们发现，Live Broadcast是首次推出新产品的大门，而Formmore Direct供年轻用户识别我们的产品。” Tmall不仅在重塑了支持ORI的618个目标。Ginal品牌商人的高质量”，但也帮助这些商人提高运营效率并优化其运营环境以实现特定业务的增长。巨大的促进品牌的价值。Tmalli的产品在新爆炸性产品中投资了品牌资源，并测试了新产品从2月到3月的新产品的新产品奖励机制，该产品在3月份的范围内增加了61％，该产品在61％的范围内。导致一系列流行的产品吸引了消费者的关注，从618到6月12日，对12个新产品的谈判量超过1亿，而504种新产品超过1000万，新产品的数量达到了100万，新产品数量增加了110％和192％，越来越多。 -618艾利（Illy）到达了，马姆特（Mammut）的商业销量超过了去年在出售前几天的整个周期。许多消费者知道这个专业的品牌通过其防晒霜“ Little Ice Elephant”在行业中闻名。 Mammut可以从此防晒霜中进行选择的起点来自一年前在Tmall上对该行业的洞察报告。当时，有关中国市场防晒趋势的数据吸引了里克在中国的在线业务负责人的注意。大多数欧洲人和美国人在户外玩时都不喜欢防晒霜，甚至是故意这样做的。国际品牌通常很难观察中国消费者的独特紧急需求。因此，马姆特在赛道上领先。新卡车的连续外观已成为“ Tmall现象”。多年来，您可以使用Tmall Sub-S-tracks采取新的线索。品牌可以铺平道路。从6月5日至6月5日，五年来成立的260个新马卡斯在特伦线索上占据了第一名DS选择。其中有一个皮肤护理品牌，在建立八个月后才达到顶级，而Sanzitang是Douyin始于Douyin的化妆品品牌“ Xiamen Bang”。连续轨道分割的现象可能与TMALL平台的特征有关。通过专注于货架，用户具有更强的主动搜索心态。平台和品牌可以通过评估新需求并将其变成原始产品来反复到达并维护这些消费者。里克（Rick）透露，马姆特（Mammut）已实现了超过65％的新的TMALL客户的持续增长以及Tmall的老年客户的回购。今年对淘宝和TMALL的另一个动作是提高用户的增长，并帮助商人通过不同行业提高用户运营的效率。为此，TAOBAO和TMALL改善了88个VIP会员资格机制，用于在品牌成员，平台和X中种植和合作奇怪的草的机制iaohongshu。今年，国家宠物食品品牌的Tmall 618商业销量的第一阶段是去年整个618周期的1.3倍，去年同一时期的会员人数增长了7倍。为宠物食品商标建立品牌心态的关键是口口和回购。用户对宠物食品的评论尤其是其他人选择宠物食品的非常重要的参考因素。品牌利用自己的影响力和平台的一般能力与忠实的消费者建立更深的联系。这对业务很重要。今年，Tmall尚未加深他的品牌会员系统增加了交通门户网站，并首次在搜索和建议中显示了品牌会员信息。在618期间，TMALL品牌的所有会员级别都在一年中提高了15％，并且该品牌成员的公寓客户的价格达到了行业客户一般价格的1.93倍。 Tmall的“ 618“与自己的过去相比，这次不仅是一项战略创新，而且是一种变化，它回到了业务本质。从培养原始和高质量的品牌生态系统到发展逐步的用户市场并简化促销机制，这不仅允许消费者恢复出来的恢复性，而且还可以提高产品的质量和质量的质量。与低成本涌入的竞争不佳，如果该平台的一些创始人仍然关注补贴和运输福利和损失，Tmall将首先摆脱传统的促销逻辑，并通过618个电子贸易促销的形式促进增长的新方法。